Il Prof. Gerald Zaltman è considerato uno dei padri fondatori del neuromarketing moderno.
Il suo lavoro presso la Harvard Business School ha avuto un impatto enorme sul modo in cui oggi viene analizzato il mercato, perché ha dimostrato, con metodo scientifico, che le decisioni di acquisto non nascono dalla logica razionale, ma dall’inconscio.
E questo vale per TUTTI noi, compresi i tuoi clienti “particolari”.
Zaltman ha dimostrato che la parte razionale del cervello entra in gioco solo dopo che la decisione è stata presa, per giustificarla.
La sua teoria ZMET (Zaltman Metaphor Elicitation Technique) è stata brevettata ed è diventata la base per qualsiasi successivo approfondimento sul neuromarketing ed apre le porte ad un nuovo approccio comunicativo, capace di colpire la parte invisibile che guida le nostre azioni.
Ma perché questo è importante per le aziende e come possono sfruttare queste informazioni a proprio vantaggio?
Le teorie di Zaltman hanno ispirato brand e agenzie a integrare la psicologia cognitiva nelle strategie di marketing. L’obiettivo è spostare il focus da “cosa vendiamo” a “come il cervello percepisce ciò che vendiamo”.
E proprio per questo il neuromarketing è l’arma segreta che può aiutarti ad emergere nel tuo settore, attraverso un approccio che mette da parte la logica e punta alla percezione e alle emozioni.
Il Prof. Zaltman ha tracciato la via e il Neuromarkethinking® è l’adattamento di queste teorie per il mercato delle PMI italiane.
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Jerem 